做了百度竞价推广,为什么搜索不到网站排名?

2019-08-30 / 740
老板或者市场负责人经常会问优化师,在百度里面为什么搜索XXX关键词不在第一名?
 
优化师每次听到搜索不在第一名或者搜索不到广告这个问题,一般都会劝客户,老板你把缓存先清除一下呗。
 
然后自己想想,哎呀我是不是把价格出的低了,赶紧打开账户把出价摸一遍。
 
过了会客户或者老板突然又问,我搜索XXX关键词怎么又找不到广告了,竞争对手的广告排名一直挺稳定的,我们要排到第一名上去。
 
然后大家大半天搞这个事情,然后老板还是搜索不到,大家估计互相无语中。
 
特别是遇到效果不好的时候,潜意识里面就会认为排名不行,优化师大概率执行都是去提高出价,并且会把一些流量进行控制,结果效果还是不理想。
 
洪军唠叨码了这么多的字,好像还没进入重点。
其实洪军想说的是自己搜索某一个关键词的时候,你搜索3到5次,能看见自己的广告就可以了,这个属于正常的广告展现行为。
 
只要打开流量统计,发现每个时间段的流量访问是正常的,即使转化率比平时低于一些,就算一下有效的流量占比,数据波动10%以内都是可以接受的。
 
特别一个账户运行1个月以上,应该把更多的时间和精力放到业务的研究上、投放页面转化率和产品优化上去。
 
如果还在纠结中,不闲脑袋累,我们就聊聊广告投放技术呗。
 
第一个问题
为什么搜索不到自己的竞价广告?
 
我来一点官方的回答:
百度竞价是一种排名机制,不是做了关键词,就能展现广告得到精准流量,其中有很多因素影响其中的排名。
 
通俗客观一点的回答:
百度媒体在保证用户体验的情况下,开展商业广告获取利益的同时,还要确保广告主也能得到利益,不得不持续优化投放的精准性,避免无效点击影响投放效果。
 
有哪些因素影响广告的展现和排名呢?
 
洪军整理了一个广告最终展现的简单过程,分为两个部分,系统端用户端
 
所谓的系统端排名,也就是优化师在账户的推广实况(不明白的看下图)看到的排名。
 
综合排名=关键词的出价*关键词的质量度。
 
要想排名好,要不提高出价,要不去提升质量度分数。
 
注意:搜索引擎引入了质量度这个概念,就把以前的明着出价变为了暗拍,然后用一个综合的数值反映投放的广告的接受程度,搜索者越感兴趣,越多的人点击,用户的体验越好,给你的质量度得分就会越高。
 
如果在这个地方还搜索不到广告,说明关键词的出价低于行业的入门水平(质量度不低于6分),需要持续的出价,或者优化广告创意。
 
划重点:如果达不到排名,这个锅就是优化师的。
 
系统端虽然计算出了排名,哪怕你的在广告队列里面是第一,在用户端实际展现的时候,还要经过几层过滤。
 
这样做的目的就是确保广告主投放的精准性,避免无效点击影响投放效果。
 
那针对目标用户会有哪些算法呢?
 
1、频次控制(有人叫梯度值)
我们都知道投放广告大部分都是为了获得新用户,如果每次都是给老用户展示广告,效果肯定是不一样的,并且印象也不好。
 
所以为了用户满意度和实际投放效果,系统不会给同一个用户反复投放同一个广告,或者判定为同一类型的广告(系统都会记录用户在搜索引擎上的行为)。
 
举例子:系统里面根据历史数据,当天给用户总共20次广告机会,再次查询的时候发现额度已经用光了,此用户就不会出现广告。
 
2、广告样式选择
就拿百度来说,从最早的只有文字形式广告创意,到今天有图文混合的,小视频的,各种创意格式互相叠加的,主流的数量就有几十种,所以做竞价员苦逼啊,每天上物料都得累死。
 
这样说优化投放系统的PM和技术花了这么多精力,搞了这么多的花样,系统得为每个广告样式分一点流量,同时还得吆喝广告主来使用,一旦广告主们对某一个样式用的比较多,没做这个的广告主的广告展现机会就少了。
 
3、个性化策略(千人千面)
这个性化策略在百度APP里面搜索的时候,会非常明显,在PC端地域的因素影响会比较大。
 
如果这个时候搜索不到广告,可能是某条广告在用户面前多次展现,但是用户从未点击,系统则会判断该用户不喜欢这条广告,或者没有相对应的需求,那么广告可能就不会再展现给这个用户了。
 
4、反作弊
竞价的商业模式决定了,恶意点击无法避免的,如果你短时间点击广告次数比较多,系统会自动给屏蔽。
 
5、其他的因素
账户属于KA还是中小类型,账户归属到哪个行业等等,都是一些小因素。
 
第二个问题
如何让展现和排名保持第一位
相对稳定?
 
预算比较充足的情况下,因业务需求也需要拓展流量,可以多搞几个账户进行投放,每个账户尽量把广告样式都覆盖掉。
 
如果某些词是自己的品牌产品词,比如荣耀,可以衡量是否直接购买品牌专区,就不用担心展现问题。
 
最后再次说下,竞价排名中,排不排第一位置,不是最重要的,看实际转化,投入产出才是ok,请相信优化师。
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