竞价不是花钱抢排名,排名好不好,跟效果半毛钱的关系都没有

2019-09-04 / 509
某些老板说到竞价排名,以为就是去抢排名的意思,只要出价越高,排名就越好,订单就不愁。
然后整天盯着优化师,这个词搜索不到排名,那个词排名又下去了,指挥个不停,虽然会有一些订单进来,但是算下来还亏,为啥哦?
其实老板如果想赚钱,跟排名好不好,半毛钱的关系都没有,只跟流量的是否精准、获客的成本有直接关系。
无论投百度竞价,还是淘宝的直通车,或者腾讯的朋友圈,请记住,花钱买的是精准流量,其他的都是手段,别被迷惑了。
所以这个时候做百度竞价,优先考虑的是关键词的精准度,能承受用多少价格来购买。
下面看个案例:
假设两个人投的是同一关键词,电脑主板维修,成交一笔订单的利润差不多300元。
现在广告都被点击了100次,实际产出,我的网站能赚个100元,竞品却亏损严重。
不过有一天自己的运营团队突然牛起来了,平均100个点击能来个3单,利润直接暴涨,弹药充足,这个时候你是大爷,想排第几就排第几位。
竞品想要翻身,成交转化不上来,做梦吧。
同时为了巩固自己的老大地位,优化师可采取占坑策略,多几个账户,可不同品牌辅助推广。
一般洪军操盘的项目,起初上量都比较慢,因为我只算获客成本以及成交转化,每次先搞定核心用户的诉求,然后再往周边延伸拓展,对词的排名确实关注的很少。
洪军的原则是,金字塔转化率,从第一层开始,转化好的一层一层的往下放,步步为营。
好处是账户极其稳定,保守点大半年都不会有大的波动,劣势是需要消耗大量时间和耐心。
 为什么说需要大量时间呢?
成交转化这个东西影响的因素太多,有些产品成交周期长,或者客服销售跟进能力,做实体的产品的还涉及到发货问题,哪一个环节弱了就会影响最后的结果。
记得当年洪军负责同程无线机票的投放,除了把账户管理好,90%的时间都放在不同部门的沟通上。
心里面非常明白,营收要提升,核心点是在下单流程和支付流程上。
然后找产品经理优化下单流程,找技术反馈机票查询速度,甚至因为UI设计稿中一个线条的像素也会去纠结,这个在总结会上还被领导说过太爱专牛角尖。
再后来收获最大的是,开始搞机票付款率的提升,接了支付宝的网页版、联动优势的银联等等,总之从一个项目筹划、项目跟进,项目上线,项目风控,项目运营安排,有了一套完整的经验。
即使这么多年过去了,一直干的是流量的事情,但对每一个项目,依然保持当年的初心,不是就只盯着几个关键词而已。
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